中国中小企业美加业务代理业务合作

中小企业北美市场拓展困境

随着中国企业的不断成长,一些中国企业有在美加拓展业务的需求,但是基于下面几个原因,阻碍了它们更快进入北美市场:


  1. 市场拓展成本高

  2. 时差原因

  3. 语言因素导致沟通不到位

  4. 签证

  5. 市场营销

  6. 法律法规

中小企业开拓北美市场现状和结果

除了少数在国内中大规模企业能在北美设立分公司或代办处外,大部分中小企业只能同过网上营销的方式来拓展业务。然而,这种模式有下面几点缺陷,制约了市场的开拓:


  1. 市场营销方法单一

由于谷哥不能进入中国市场,百度在北美的市场份额太小,对于品牌的推广存在极大的制约。

  1. 潜在客户缺乏信任感

跨国交易的风险显然大于国内贸易

  1. 产品保修

  2. 服务支持


我们的目标

  帮助中小企业拓展美国加拿大市场,提供美加线下服务

我们能提供的服务项目

  1. 提供美加的联系电话、地址、代收邮件、代接电话

  2. 协助提供一些本地市场信息

  3. 少量样品展示

  4. 少量现货库存

  5.  协助合作伙伴短期出差北美人员


  1. 英文产品文档翻译整理

  2. 英文网站建设管理和托管

  3. 搜索排名优化和社会媒体营销

  4. 图形设计(包括广告、海报和商标设计)

    

  1. 代理发货

  2. 代理清关

  3. 代接触潜在客户

  4. 委托交易





  1. 服务器托管

    关键字:境外服务器托管 海外裸机

    美国裸机托管 加拿大裸机托管

  1. 云平台云桌面

  2. 语音视频

  3. 企业VPN接入

  4. 邮件中继

  5. 视频监控


   根据ACTFORNET这几年在北美的商业拓展经验,中小企业开拓美加市场,一般要经历下面几个阶段:

       1.了解阶段-->2.初级阶段-->3.中级阶段-->4高级阶段-->5美加分公司设立

  

  针对不同的阶段,作为ACTFORNET的合作伙伴,提供相对应的服务


  1. 了解阶段

  1. 有英文版本,设置有海外市场部

  2. 产品在国内市场、亚非拉市场具有竞争力

  3. 产品符合北美法规,具有进入北美市场的相关资格证书

  4. 有强烈进入北美市场的愿望


    所需资源:自行探索,客户公司海外营销部门负责研究


  1. 初级阶段

  1. 共用公司电话、地址

  2. 地址电话可用于产品的宣传页、网站。

  3. 网上GOOGLE关键字营销为主

  4. 多个会员共用1个联系人

  5. 在ACTFORNET网站上加入合作伙伴介绍



  1. 中级阶段

  1. 建立专用公司电话、地址

          b.  线上线下营销

          c.  共用联系人,分配更多时段,代跟单、接单

          d. 定时汇报工作进展

          e. 委托或协助完成交易



  1. 高级阶段

          a. 建立专用公司电话、地址

          b. 现上线下营销

          c. 专用联系人,分配更多时段,代跟单、接单

          d. 专职跟国内公司团队工作

          e. 代招聘管理专职员工



    5.  美加分公司设立

        a.协助企业注册(登记、财务、税务、许可证)

        b.协助办公室租用

        c.协助外派员工安置

        d.协助招聘员工

     

目标合作伙伴

  1. 产品在美加有市场潜力的

  2. 需要在美加中长期(最少1年)发展业务的

  3. 需要提供客户联系,接触的

  4. 需要美加售前售后技术支持的

  5. 目前先支持IT产品,化工

合作价值

  1. 服务价值的核心体现是能够帮助中小企业在北美扩大销售额,获取利润

  2. 省去客人在北美招聘固定员工、建立企业的复杂高昂费用

  3. 省去客人外派员工,获取美加工作签证

  4. 提升客户公司形象

  5. 避免中美时差

  6. 中文沟通,方便客人

  7. 深圳珠海等国内对接



合作服务模式:

 采用会员制,最少合作1年。

  1. 会员制(会费)

根据需要的服务时间

分为初级、中级、高级会员、白金会员

    b. 额外费用

超出服务时间外的,按小时、或天计算

提供机票、住宿、工时等单据给客户报销

    c. 服务合同条款

超出服务时间外的,按小时、或天计算

提供机票、住宿、工时等单据给客户报销

涉及合同条款的签订,需要客户授权委托书,公司不承担连带责任。




服务器托管

 

美国
1601 McCarthy Blvd, Milpitas, CA 95035
电话: 1-408-419-1868

加拿大
200-15 Fitzgerald Road, Ottawa, ON, K2H 9G1 Canada
电话: 1-613-614-5187

香港

1/F, Fuk Hong Industrial Bldg, 60-62 Tong Mi Road, Mongkok, Kowloon, Hong Kong


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